Извиняюсь, Кирилл. Наверное мне надо было более внятно представиться.

Першанин Александр, Директор магазина ОТКРЫТОЕ МОРЕ, Петербург, http://www.opensea.ru/

Я сам розничный торговец. И магазин у нас открыт далеко не вчера и функционирует на рынке Северо-Запада уже без малого пять лет. Я конечно в курсе всех сложностей и тонкостей розничного бизнеса в такой деликатной сфере торговли, каковой является сектор дайвинга. Расходы на персонал, рекламу, маркетинг, сбыт у нас имеют место быть, и не скажу, что они составляют не значительную часть нашей прибыли. "Обрушивать рынок" и получать прибыль только один раз в год на протяжении 4-х дней я менее всего заинтересован, и вовсе не предлагал это делать.

Ответ Ваш я понял, Кирилл, спасибо. В следующем году мы будем участвовать в Фестивале очередным фильмом. Конечно кто-то от нас приедет "тусануть" и пообщаться с коллегами, друзьями, поставщиками и просто хорошими знакомыми. Но выставляться в качестве полноценного участника скорее всего опять не получится. Очень жаль.

Саша привет!

Я считаю, что на ЗД есть смысл выставляться только тем (имею в виду иногородних) кто продает дайвинг у себя. Погружения имеются в виду. Москва огромный рынок и для дайв центров которым есть что предложить - это прекрасная возможность (пещеры, Черн.Море, Байкал, Север, Балтика, Ладога), что касается выставляться как магазину, то по каким бы ценам ты не торговал - никогда не окупишь затрат. Все таки переезд и проживание сотрудников, перемещение товара, плата за стенд и т.д. "сожрут" все усилия. Я разговаривал с ребятами из Краснодарского края - они очень довольны. Им удалось привлечь новых дайверов в свои края, следовательно сделали "задел" на лето. А что касается ходового товара по супер цене, то ты не хуже меня знаешь как его "пристроить". Но это ведь случай, а бизнес у нас с тобой на годы и мы все нуждаемся в стабильности. Ведь правда?

Проблема в том, как мне кажется, что выставка была рассчитана на тех, кто деньги не считает.... А на людей с доходом на "нижней границе", еще допускающей увлечение дайвингом, но которые охотно съэкономят - не рассчитана.
И билеты подешевле и скидки на снаряжение ... это же психология - если человек купил хотя бы ласты, то он к ним будет и всё остальное смотреть... и искать туры, где их использовать...
Я, кстати, могла 3-х новичков притащить (на фильмы-фото), но посмотрела на цены и пригласила одну подругу, уже дайвера.

Эпиграф (с) daw:
Я, кстати, могла 3-х новичков притащить (на фильмы-фото), но посмотрела на цены и пригласила одну подругу, уже дайвера.




Да я прекрасно понимаю, что выставка не может быть окупаемым мероприятием. И в мыслях не было "нажиться" и свалить назад в Питер пересчитывая в потных ладошках навар от культурно-массового мероприятия И цена в 200 евро за баллон, при моих скромных прямых поставках, является ценой в районе себестоимости, учитывая что мы не через криминал всё это возим, а по нормальным налоговым и таможенным схемам. Но я готов платить за площади, за проживание сотрудников, за транспортировку товара, за склад и проч. за свой счет. И за каждый проданный баллон во время мероприятия готов доплачивать толику малую из собственного бюджета. Но это всё в том случае если я буду уверен, что мероприятие даст ощутимый толчок развитию всего рынка.

Как ты верно заметил бизнес у нас на годы. Но вот дальше я бы расставил приоритеты несколько иначе: на мой взгляд рынок дайвинга на сегодня нуждается не столько в стабильности, сколько в интенсивном развитии через популяризацию. Мне, например, совершенно не нравится в каком зачаточном и малопривлекательном, с точки зрения финансового успеха и инвестиционной привлекательности, состоянии находятся в настоящий момент дайв-клубы Питера. Зачем и кому нужна такая "стабильность"? В конце концов надоест энтузиастам продвигать это дело в массы и уйдут они куда-нибудь в смежные области туризма - и что мы все, оптовики, магазины, СМИ и ассоциации будем с этим делать? За примером далеко ходить не надо: http://diveforum.spb.ru/forum/viewtopic.php?t=928 - сегодняшние мысли Александра Чернобельского, одного из дайв-лидеров г.Питера. Его компания НЕРЕЙС, кстати, в этом году не стала выставляться ни на ЗД, ни на параллельном мероприятии. Вместо этого они участвовали в проходившей в это же время в Москве выставке "Охота и рыболовство". Причина была обозначена так: "дайверы и так нас все знают, а вот рынок охотников и рыболовов развивается и надо его охватывать". Что это значит? Это значит то, что уже изначально подразумевалось, что на дайв-выставки придут в основном те, кто и так уже "охвачен". А вот новых, заинтересовавшихся, людей не ожидается (см. Эпиграф).

Я не вижу другого пути помочь им, кроме как увеличивая весь рынок. Для этого мероприятия, подобные ЗД, подходят как нельзя лучше!

Что ещё хотелось бы донести до организаторов. Как я это мыслю, все эти "согласования" между розничными субьектами рынка (под патронажем оптовиков и организаторов) проводятся наверное из благих побуждений: помочь рознице организовать правильную и "не опасную" сбытовую политику на время проведения мероприятия. Но эта помощь априори подразумевает "слабость" и не самостоятельность участников. Организуя и проводя в жизнь подобную политику организаторы рискуют оттолкнуть от себя именно сильную розницу и лидеров данного сектора рынка (см. тут: http://www.decostop.ru/cgi-bin/news/shop/135.html ), а вокруг себя собрать исключительно подконтрольных и слабых партнёров. Но ведь не они определяют развитие рынка, а как раз сильные и самостоятельные партнёры, которые вполне могут повлиять и на популяризацию, и на массовость мероприятия, и на привлечение внимания СМИ к нему, смогут поработать на "смежных рынках" и заинтересовать и привлечь новых "будущих дайверов" в качестве посетителей. А собирая вокруг себя исключительно тех, кто без поддержки организаторов даже с собственными ценами определиться не может, Вы неизбежно обрекаете себя на необходимость "отвечать за всё" и всё организовывать исключительно самостоятельно. При этом слабые так никогда и не станут сильными и Вам придётся и далее помогать и поддерживать их во всей их повседневной деятельности. И рынок, и организуемое Вами мероприятие от этого вряд-ли выиграют. Поддерживали бы Вы лучше сильных. И у нас появился бы смысл подъехать и встать рядом с коллегами к прилавку. И инвестиции в развивающуюся, а не стагнирующую, дайв-идустрию (д/ц, клубы) подтянулись бы. И новые потенциальные сотоварищи появились бы у нас всех, а не "одна подруга, уже дайвер"...

Ну что можно сказать.... Наверное все согласятся, что количество людей, которые хотели бы ездить на Феррари, больше, чем тех кто уже ездит на модели этой марки. Но т.к. Феррари стоит от $400,000, то многие даже не пытаются рассмотреть для себя возможность посещения салона с целью прицениться и спланировать покупку. Но фокус в том, что зайдя как-то в подобный салон я увидел там её "всего" за $120,000. Правда б/у, но в нормальном состоянии. Если бы об этом факте знало больше людей, то думаю, что и машины подобного класса можно было бы чаще увидеть на дорогах Питера. А значит выросло бы и количество точек сервисного обслуживания, количество диллеров и салонов в которых можно было бы подобрать себе модель, возникли бы "клубы" любителей и т.п. и т.д.

Я это к чему... Давайте признаем факт: на дайв-выставку практически не приходят те, кто потенциально хотел бы рассмотреть для себя возможность обучиться и начать нырять. А зачем? Увидеть на стендах всё те же недоступные для тебя цены? Посмотреть подводные фильмы, которые ты никогда не сможешь даже попробовать снять? На подобное мероприятие ходить - только настроение себе портить.

И насчет популяризации дайвинга:


Это всё тусовки "для своих". Когда во главе подобных мероприятий все видят С.Кириенко, А.Макаревича и прочих "великих мира сего", то мало кто ассоциирует себя с дайв-социумом. Скорее наоборот: лишний раз убеждаются в недоступности для себя этого вида отдыха. Ни одно подобное мероприятие ни разу ещё не дало "отклика" в виде новых, заинтересовавшихся дайвингом, потенциальных сотоварищей, которые пришли бы к нам в магазин или в клуб и начали задавать вопросы.

В качестве обратного примера приведу такое вот мероприятие: http://www.opensea.tv/verulam/ По результатам экспедиции я организовал несколько теле репортажей на местных и центральных каналах. Интервью новостникам, несколько статей в различных журналах и т.п. Во всех этих информационных акциях участники обозначали себя как "инженер", "бухгалтер", "работник автосервиса" и т.п. По результатам: более 100 человек обратили внимание на то, что дайвинг может быть доступен и им то же. Приходили, расспрашивали, приценивались, задумывались. Примерно 50% из них прошли обучение и сейчас ныряют, как в питерских водоёмах, так и регулярно выезжают за рубеж.

Сухой остаток: надо что-то менять в стратегии популяризации нашего увлечения. Может распродажами, может сменой "таргет группы", а может лоббированием введения обязательного обучения на первую ступень в школьную программу физкультуры

Присоединяюсь к тем, кто сказал большое спасибо за само мероприятие. Есть критика, есть разница в точках зрения на то "как надо", но было бы гораздо хуже, если бы обсуждать было просто нечего. Спасибо, Кирилл!

to 'Александр П.'

Вот. Лучше не скажешь.

Странный спор. Есть желания есть возможности. Совпадают хорошо, не совпадают - ну что ж возможно несколько вариантов. А разговоры на тему: " Макаревич, как тормоз развития русского дайвинга?" на мой взгляд вообще .... ? При всем уважении к А Макаревичу, на мой взгляд мысль :"Я стал заниматься дайвингом, потому что им занимается Макаревич" как и обратная, более чем странна (кроме какого-то количества друзей). Во всяком случае на мой выбор занятием дайвингом это никак не повлияло. Привлечение покупателей к какому то определенному производителю или продавцу - да. Зубную пасту покупают не потому что ей пользуется Елена Ханга.

А.Макаревич безусловно ничего не тормозит - его рассказы о дайвинге привлекают внимание очень большой аудитории. Но, видя в передачах про дайвинг на экране только его, Кириенко, Свиридову и т.д., вряд-ли "простой инженер" сообразит, что на самом деле ему тоже доступно это увлечение. Я высказал мысль исключительно об этом.

1. Есть желания
2. Есть возможности

Но ещё надо понять, что возможности позволяют реализовать желания. И кто-то должен это объяснить простым и понятным языком.